Bảo hiểm nhân thọ 2026: Bancassurance là điểm sáng hiếm hoi
Bảo hiểm nhân thọ 6 tháng đầu năm 2026: Kênh đại lý lao dốc, bancassurance giữ vững tăng trưởng
Thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam tiếp tục đối mặt với áp lực suy giảm trong nửa đầu năm 2026, khi tổng doanh thu phí khai thác mới toàn thị trường chỉ đạt khoảng 10.002 tỷ đồng — giảm 16% so với cùng kỳ năm trước. Đáng lo ngại hơn, đà giảm không có dấu hiệu chững lại mà còn tăng tốc trong quý II.
Quý II ghi nhận mức sụt giảm vượt kỳ vọng
Nếu nhìn vào con số lũy kế 6 tháng, mức giảm 16% đã phản ánh một chu kỳ điều chỉnh đáng kể. Tuy nhiên, riêng tháng 6/2026, doanh thu phí mới chỉ đạt khoảng 2.119 tỷ đồng, tương đương mức giảm 36% so với tháng 6/2025. Diễn biến này bác bỏ kịch bản phục hồi mà một số dự báo đưa ra trước đó, đồng thời cho thấy thị trường đang chịu thêm áp lực mới trong những tháng gần đây thay vì dần ổn định.
Kênh đại lý — trụ cột truyền thống — chịu tổn thất nặng nhất
Xét theo cấu trúc kênh phân phối, bức tranh phân hóa hiện ra rõ nét. Kênh đại lý truyền thống, vốn chiếm tỷ trọng lớn nhất thị trường, ghi nhận mức sụt giảm mạnh nhất về giá trị tuyệt đối. Doanh thu phí mới qua kênh này giảm 25,5%, từ 6.855,1 tỷ đồng xuống còn 5.104,6 tỷ đồng trong nửa đầu năm. Tính riêng tháng 6/2026, con số này giảm tới 50,5% so với cùng kỳ — một mức sụt giảm phản ánh sức ép nghiêm trọng lên lực lượng đại lý trong ngắn hạn.
Kênh phân phối "khác" — dù có quy mô nhỏ nhất — lại ghi nhận tỷ lệ sụt giảm cao nhất toàn thị trường, ở mức 40,2% so với cùng kỳ, cho thấy các kênh phân phối ngoài hệ thống truyền thống cũng không tránh khỏi tác động chung.
Bancassurance — điểm sáng duy nhất trong nửa đầu năm
Trái ngược hoàn toàn với xu hướng chung, bancassurance là kênh phân phối duy nhất ghi nhận tăng trưởng dương trong 6 tháng đầu năm 2026. Doanh thu phí mới qua kênh này tăng 2,4%, từ 4.386 tỷ đồng lên 4.490 tỷ đồng. Dù mức tăng còn khiêm tốn, đây là tín hiệu quan trọng trong bối cảnh toàn thị trường đang suy giảm.
Sức bền của bancassurance được minh chứng rõ qua trường hợp Techcom Life. Doanh nghiệp này là đơn vị duy nhất trong top 5 thị phần giữ được doanh thu gần như đi ngang, đạt khoảng 941 tỷ đồng — và toàn bộ nguồn thu đến từ kênh bancassurance.
Cục diện thị phần: Bảo Việt nhân thọ dẫn đầu, top 5 vẫn ổn định
Về thứ hạng doanh nghiệp, Bảo Việt nhân thọ tiếp tục giữ vị trí dẫn đầu thị trường về doanh thu phí khai thác mới. Theo sau lần lượt là AIA, Dai-ichi Life và Manulife. Nhìn chung, cấu trúc top 5 không có xáo trộn lớn, song mức độ sụt giảm không đồng đều giữa các doanh nghiệp cho thấy chiến lược phân phối đang tạo ra sự khác biệt ngày càng rõ về kết quả kinh doanh.
Định hướng thị trường phụ thuộc vào tốc độ tái cơ cấu kênh phân phối
Xu hướng 6 tháng đầu năm 2026 đặt ra câu hỏi chiến lược cho các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ: tốc độ thu hẹp của kênh đại lý liệu có được bù đắp đủ bởi tăng trưởng từ bancassurance và các kênh số trong nửa cuối năm hay không. Câu trả lời sẽ quyết định cục diện toàn thị trường năm 2026.
Theo dõi eBaoHiem để cập nhật thị trường.
