Đại lý Bảo Hiểm nhân thọ chuyển hướng sang Phi nhân thọ số
Giai đoạn 2023-2025 đang chứng kiến một cuộc "đại chuyển dịch" trong lực lượng đại lý bảo hiểm Việt Nam. Với hơn 700.000 đại lý bảo hiểm nhân thọ (theo Bộ Tài chính), nhưng tỷ lệ duy trì hoạt động sau 2 năm chỉ khoảng 15-20%, bài toán sinh tồn chưa bao giờ khắc nghiệt đến thế.
Bối cảnh Thị trường nhân thọ: Khủng Hoảng Kép Từ Niềm Tin và Kinh Tế
Ngành bảo hiểm Việt Nam, với tổng doanh thu phí đạt gần 230.000 tỷ đồng năm 2023 (Báo cáo của Bộ Tài chính), đang đối mặt với những thách thức chưa từng có:
Sự cố mất niềm tin: Vụ việc tại diễn viên Ngọc Lan, hay bán bảo hiểm tại Ngân hàng SCB, MBB... đã tạo ra hiệu ứng domino, khiến khách hàng e dè với toàn ngành. Tỷ lệ từ chối hợp đồng mới tăng 25-30% so với giai đoạn trước.
Áp lực kinh tế: Lạm phát và thắt chặt chi tiêu khiến các gói bảo hiểm nhân thọ - vốn đòi hỏi cam kết tài chính dài hạn - trở thành khoản cắt giảm đầu tiên của nhiều gia đình.
Thị trường bão hòa: Mật độ đại lý dày đặc (1 đại lý/180 dân) khiến việc tìm kiếm khách hàng mới trở nên bất khả thi với nhiều người.
Giải Pháp Đột Phá: Chuyển Dịch Sang Phi Nhân Thọ Số
Trong bối cảnh đó, các sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ số trở thành "cứu cánh" nhờ những ưu điểm vượt trội:
Quy trình đơn giản: Thời gian hoàn tất giao dịch chỉ 2-5 phút
Giá thành thấp: Phí bảo hiểm từ 10.000 - 500.000 đồng
Tần suất sử dụng cao: Gắn liền với nhu cầu thực tế (du lịch, mua sắm, vận chuyển)
Tỷ lệ chốt sale lên đến 40-50%, cao gấp 3-4 lần so với bảo hiểm nhân thọ
Bộ Tứ Công Nghệ: Đồng Hành Cùng Đại Lý Chuyển Đổi Số
Các nền tảng Insurtech tại Việt Nam đang trở thành lựa chọn hợp tác chiến lược không thể thiếu của các Đại lý bảo hiểm nhân thọ.
1. MonCover - Nền tảng Bảo Hiểm
Cung cấp danh mục 50+ sản phẩm bảo hiểm theo ngữ cảnh
Tích hợp API cho phép đại lý xây dựng kênh bán hàng đa kênh
MonHi Trợ lý bảo hiểm thông minh hỗ trợ 247
Hoa hồng lên đến 65% cho các sản phẩm bảo hiểm.
2. Fuse - Nền Tảng Phân Phối Thông Minh
Hệ thống quản lý đại lý tích hợp AI
Công cụ bán hàng đa kênh (Zalo, Facebook, Website)
Tự động hóa 80% quy trình hậu cần và chăm sóc khách hàng
3. Igloo - Tiên Phong Tự Động Hóa
Ứng dụng AI trong đánh giá và xử lý bồi thường
Thời gian bồi thường dưới 24 giờ cho 95% trường hợp
Hệ thống báo cáo doanh thu thời gian thực
4. Global care - Kết Nối Truyền Thống & Hiện Đại
Chuyên kết nối đại lý với các sản phẩm.
Lộ trình chuyển đổi số bài bản cho đại lý truyền thống
Chương trình đào tạo kỹ năng bán hàng số chuyên sâu
Thực Tế Ứng Dụng: Từ Khó Khăn Đến Thành Công
Anh Nguyễn Văn Lý (cựu đại lý bảo hiểm nhân thọ 5 năm) chia sẻ: "Từ khi chuyển sang kết hợp với MonCover và Fuse, thu nhập của tôi ổn định 35-40 triệu/tháng. Các sản phẩm phi nhân thọ giúp tôi dễ dàng tiếp cận khách hàng, tạo lòng tin, và từ đó giới thiệu thêm các giải pháp tài chính dài hạn."
Xu Hướng Tất Yếu Cho Tương Lai của Đại lý bảo hiểm
Số liệu từ FiinGroup cho thấy:
Tốc độ tăng trưởng bảo hiểm phi nhân thọ số đạt 255% (2018-2022)
65% đại lý đang kết hợp bán sản phẩm số
Dự báo 70% đại lý sẽ sử dụng nền tảng số vào 2025
Cuộc chuyển mình từ bảo hiểm nhân thọ truyền thống sang mô hình kết hợp phi nhân thọ số không còn là xu hướng mà đã trở thành yêu cầu sống còn. Với sự đồng hành của các nền tảng như MonCover, Fuse, Igloo và Global care..., đại lý bảo hiểm không chỉ vượt qua khủng hoảng mà còn định vị mình là những chuyên gia tư vấn tài chính toàn diện trong kỷ nguyên số. Đây chính là tương lai của ngành phân phối bảo hiểm Việt Nam - linh hoạt, đa dạng và bền vững.
#dailybaohiem #baohiemnhantho